商会动态                          more
· 江苏明源纺织二期技改扩能工程隆重开工 图
· 第六届在苏浙江籍商会秘书长联席会议在高邮召开
· 履行代表职责 推动社会经济发展
· 我会举办“海南5日游”活动 图
· 扬州市浙江(温州)商会隆重举行六周年庆典活动 图
· 市人社局与我会骨干企业老总举行联谊 图
· 我会隆重表彰“双十单位”和慰问环卫工人
· 我会与东台电信举办平安夜联欢会取得圆满成功
·  泰州浙江企业家联合会二届一次会员大会暨江苏省浙 图
· 盐城市工商联浙江商会召开二届三次会员大会 图
· 大丰市浙江商会六周年庆典活动 图
· 南通市温州商会第三次会员大会召开 图
· 东台浙商投资团队又添新员 图
· 安丰日盛二期“镇乾广场”项目开工 图
 会长风采
林进兵
东台市浙江商会会长
盐城市人大代表、春燕集团董事长
 会员风采
副会长：应利绒
副会长：陶勇
理事：施兴华
名誉会长：冯晨
　　程素光：创建商会第一人     　　程素光，浙江温州人。东台市政协常委，东台市浙江商会第一届、第二届会长，第三届荣誉会长。现为东台凯悦国际大酒店董事长。 　　今年四十开外的程素光与东台有着深厚的感情。1982年，才18岁的程素光就只身来到东台，先做走街串巷的小买卖，接着经营服装、皮革，一干就是九年。后来他把生意拓展到济南、武汉，尽管生意做大了，老板做强了，但他仍惦记着令他终身难忘的第二故乡——东台。2001年，当他听东台招商的同志介绍东台项目情况时，不由分说，就和亲友一起来东台收购下当时粮食局属下的金谷大厦，创立了如今的涉外凯悦国际大酒店，目前仅凯悦的固定资产就高达8000万元，每年实现的税利也在300万元以上。接着，他又和浙江老乡庞学城等一起投资2亿元建设了明星国际（东台）家居港。 　　东台人佩服程素光的创业精神，同乡人更信服程素光的社会责任。六年前，在程素光先生牵头发起下，200多名在东创业的浙商精英自愿组建了东台市浙江商会，大家一致推选程素光担任东台市浙江商会会长。他没有推迟，在他的领导下，商会每双月一次的理事会正常进行；涉及承担社会责任的事带头高额承担；会员遇到有什么困难自掏腰包帮助协调解决；政府招商工作积极主动配合，一大批重量级浙商纷纷落户东台；慰问消防官兵、孤寡老人、特困学生常态进行。程素光执掌的东台市浙江商会工作在全省浙江商会同类组织中有口皆碑，市四套领导班子主要领导同志在“百名浙商看东台”的活动中也对商会工作给予了高度评价。 如今的东台市浙江商会，精英荟萃，好评如潮。仅商会内的十强纳税企业六年的纳税总额就高达2.8亿元。  
荣誉会长程素光
敢问路在何方 ——记东台春燕集团董事长林进兵 本刊主编 李斌   　　“一番番春秋冬夏，一场场酸甜苦辣，敢问路在何方？路在脚下”。这段歌词用来形容江苏春燕集团董事长林进兵的创业生涯是再恰当不过的。 林进兵创业东台已近8个春秋，他创新思路、科学管理、稳准投资，硬是把一个“小不点”企业建设成一家省级企业集团，企业纳税由当年的98万元增涨到如今的千万元，实现了年净增100万元的纳税业绩，成为东台50强重点骨干企业；他本人也从一名普通的浙江投资商成长为东台市浙江商会会长、盐城市人大代表。 投石问路——试水东台 　　2003年，江苏省委、省政府出台了关于支持苏北、建设苏北、发展苏北的重大战略部署。尽管林进兵当时在浙江瑞安已有一个家族企业，但要扩大发展显然受到土地资源和人力资源的制约。林进兵抓住此一发展机遇，立即给苏北有关县市包括东台市的经贸委打电话咨询，表达了投资工业项目的意向。当了解到区位、交通、环境、政策、人力和当地经济实力等一些情况后，林进兵决定投资东台。 　　初涉东台，林进兵对东台民风、政风和政策环境都不甚了解，既然是投石问路，那也只能先作试水投资。首期项目征地100亩，投资5000万元，上马塑编工业项目。市经贸委为此成立专门班子进行项目跟踪和服务，一边帮助跑工商、税务、环保、国土、消防、质监等相关审批手续，招标开工项目的施工单位，一边帮助落实投资团队人员的食宿安置，经过不到半年的筹建，7000平方面积的现代化生产车间拔地而起，从工人培训到设备安装，不到一个月时间就全面完成；开工生产初始，公司就坚持以质量求发展的经营思路，实行下道工序验定上道工序的一票否决制，确保产品质量。所生产的各类编织袋畅销江苏、安徽、山东等省市地区，企业品牌在纺织、肥料、食品、矿粉、电缆料、麦芽、饲料等众多生产厂家一炮走红，编织袋加工业务量迅猛增加，投产当年就实现销售4700万元，上缴税金98万元。 做大企业——文化领先 　　纯朴的民风、勤廉的政风、丰富的人力、广泛的客源，使林进兵寻找到适合成长、发展的投资环境。他要全面规划企业向更大更宽的目标发展。首先，他从企业文化建设入手，加强企业的理念文化、制度文化、行为文化、物质文化建设，确立了“诚信赢天下”的企业经营理念， 树立了“求真务实、开拓创业、追求卓越”的企业精神，建立了“为客户创造价值，为员工搭建平台，为股东创造财富，为社会承担责任”的核心价值观，制定了“心态第一，责任第二”的用人原则。一整套理念、一系列方针一经确定，林进兵迅速在建立规模企业的运作体系上进行优化组合，实行人才、资金、项目、设备、市场、信息等诸多生产要素的完美配置。为此，他投入资金2000万元进行技改扩能，向前道延伸建设了塑料废旧品回收造粒生产工序，向后道发展了彩色印刷和纸塑包装袋生产线，建成了第二期工程，使现代化生产车间规模达到20000平方面积，企业的生产能力一下子突破了20000吨。 　　2011年，集团主体制造业的塑编筒料生产达到了15000吨；非织造布年生产能力达到7000吨，销售收入超2亿元，集团入库税金870万元。   多元投资——裂变跨越   企业发展到一定规模后，如何寻求多元化投资，多产业发展，成了林进兵思考的重大课题。他通过市场调研，发现纺粘无纺布项目是一个国家鼓励发展的新兴产业。同时，林进兵全面掌握了该产品的行业配套用途：一是应用于包装方面，如：电缆包布、手提袋、商业购物袋、集装袋、包花材料；二是应用于装饰方面，如：墙壁装饰布、地板革基层、静电植绒基布、汽车装饰材料；三是应用于农业方面，如农业丰收布、农作物和植物保护物、杂草防护带；四是应用于工业方面。如过滤材料、绝缘材料、电器、加固材料、支撑材料；五是应用于建筑方面，如；屋顶防水材料、墙壁绝热材料、墙基防水、管道保护、地下排水；六是应用于土工材料方面，如水利、电力、交通、江河治理、治沙等。有了这么多的广泛市场需求，2009年，林进兵果断决定投资6000万元上马该项目，新上年产8000吨纺粘无纺布生产线，建设项目生产车间、仓库、办公等厂房20000平方面积。 　　2012年，集团制造业预计塑编筒料生产达到17000吨，非织造布产能1万吨，实现销售额近3亿元，入库税金1千多万元。   　保全工业项目,寻求地产开发,是林进兵实施多元投资、产业裂变的又一力作。他组建了东台日盛置业有限公司，投资1亿元的安丰家居装饰城，去年实现了楼盘100%销售，商户100%招满，市场运行质量一路看好。二期镇乾广场商业综合体项目投资2亿，目前已经顺利开工建设，招商工作如火如荼地进行。 　　一个稳定发展工业、裂变发展地产的跨越争先的画卷正伴随着林进兵清晰的思路一面一面地“剥丝状”展开。面对“十二五”规划，林进兵踌躇满志，豪情满怀，将以巩固发展春燕集团有限公司为主体，以扩大发展非织造布有限公司、纸塑包装有限公司为两翼，以创新发展商场服务业综合体为支撑，奋力打造综合实力型企业集团，用不很长的时间，实现年销售7亿元、创利税7000万元、上缴税金3000万元的既定目标。塑编和无纺布的产量分别达到2万吨、3万吨，全力推进产能和盈利能力成为江苏第一、全国一流，阔步迈进全国同行50强。
会长：林进兵
执行会长：李光裕
“小店铺”裂变“大市场” ——常务副会长庞学城创建连锁家居大市场探秘 　　十年前还在一家苏北乡镇沙发店打工的小木匠，如今却一跃而为拥有数亿身家的建材家居市场大老板。他就是东台市政协委员、东台市浙江商会常务副会长、明星国际家居港董事长庞学城。 　　庞学城当年在初中升高中的节骨眼上，因为家庭成份问题未通过政审关，而中断了读书梦，随表哥到常州干起包沙发的木工活。一年后，他看准苏北市场，来到大丰万盈乡一家沙发厂打工，从用木头做沙发构件，再到用皮革材料包沙发，每一道工序都认真做。 　　探到门子的庞学城按捺不住打工的状态，当老板的欲望在他心中猛烈地升腾。于是，他弃工进城开了一间沙发店，然后把成品沙发托到县城的大商店销售，销量不断攀升。随着浙商品牌的沉淀与崛起，庞学城开设了自主品牌的家私公司。 　　就这样，一点一滴地累积信心，一点一滴地累积资本，庞学城伺机做大做强。 　　有一次，庞学城回家探亲，亲友中有人说起一个创业思路：搞家居大卖场，把各品牌汇聚起来，做大流通、大买卖。为此，他到东台依204国道中巴总站旁征地27亩，创建了明星家具城。首战告捷，一炮走红。接着，他又将明星家具城改造成明星国际家具港，向国道对面征地27亩实施一期扩建，然后在原家具城的基础上实施二期“拉倒式”的改造建设。整个工程已于2008年全部运营，数千顶级品牌纷纷入驻，集一站式建材、家居、仓储、物流、服务于一体，市场一派繁荣，风景这边独好。 　　不满足现状的庞学城，借助明星名牌战略实施更大的裂变。先后在启东、海安、姜堰、大丰、盐城投资创建了明星连锁家居建材企业。总经营规模达30万平米，年销售总额达40亿元，纳税总额高达6000多万元。 　　目前，庞学城耗资3亿元在大丰实施悦城住宅楼盘开发，6月26日首期开盘成交70%销量。如今，他又在滨海县征地80亩，构建更大规模的明星国际连锁家居市场。 　　庞学城，引领一艘苏北家居航母，不断起航向着更广阔的地区迈进。　
常务副会长庞学城
--记东台市浙江商会常务副会长张锦楠 本刊主编李斌      从一名焊接车间主任到风电制造公司的总经理；从“领跑”风电塔架行业到“赛跑”风电塔架市场；从年创利税几百万到年创利税5000万。张锦楠以他那种浙江人特有的创业精神和人格魅力，驱使上海泰胜电力工程机械（东台）有限公司实现了从“领跑”到“赛跑”，从“制造”到“创造”的华丽转身。    2007年，55岁的张锦楠，继上海泰胜风能金山总部稳健发展之后，迈着坚实而有力的步履来到东台这个拥有丰富风能资源的热土创业。仅半年的时间，一座占地210亩、总投资1亿元，现代化、专业化的风电发电机组配套塔架生产基地在东台开发区全线投产。 高瞻远瞩，立足资源优势，推动企业技术自主创新，张锦楠成功引领企业向专业型、稳健型、快跑型发展。他推陈出新，将精益生产这个理念广泛推行，在创牌管理上，秉承诚信为本，质量至上，品牌与客户共同成长的理念，从而更好的体现了整个企业卓越制造的真谛。他果敢而具战略性的眼光，更是带领企业从容应对国内塔架行业风起云涌带来的竞争压力。TSP风电塔架分别在上海金山、东台、包头、呼伦贝尔等地建立塔架专业制造基地投产，先后与VESTAS、GAMESA、GE、JSW、华锐、金风、东方电气、上海电气等国内外知名风电企业有着广泛友好的合作，受到了国电、大唐、华润、中广核、国华能源、河北建投、美国北方能源、日本JSW等众多业主的好评，被VESTAS认定为全球合格供应商。    风电行业是我国新兴崛起的新能源产业，做好做优产业化配套事关行业健康稳步发展。张锦楠经过南下北上多方考察，翻阅大量资料，在深入调查、研究、论证的基础上，于09年大手笔投入5000万元，新上重型风电塔架生产线，并在设备的选型上突出了向2兆瓦级以上塔筒生产能力上进行转型升级。２０10年又在立足风电塔架制造的同时，迅速启动法兰、压容项目的建设，拉长产业链，进一步优化产品结构，使之更趋合理化、多元化。    根据江苏省风电发展规划，在总量1000万KW的海电中,700万KW在海上,而海上风电一般都在3MW以上,塔架单体构件大,道路运输困难，针对这一实际，为策应海上风电及高端重型风塔市场，张锦楠调整战略定位，进军海电基础工程装备，加快海电塔架制造基地的建成。制造的重型塔架直径可达4.5m，长度在90m左右，在制的3MW样塔已成功下线，在行业内从塔架产能、容量、企业的转型升级上都有较大的突破，技改扩能成为企业经济发展新的增长点。    要想成为同行的“领头羊”，必须从“领跑”向“赛跑”升级。作为国内风力发电塔架生产的龙头企业，泰胜始终坚持以技术领先保持市场领先。近年来，企业累计投入280万元，与东南大学、南京航空航天大学等科研院所及国内知名风电企业合作，研发海上风电及高端重型风塔与装备项目。张锦楠带领他的团队远赴丹麦 VESTAS参加风电装备关键技术的学术交流。从把握市场需求到预测市场发展，再到超前谋划科技创新，他为泰胜风能培养了一支善于创新的技术、管理人才队伍，在引进、消化、吸收国内外先进技术的基础上，形成了一套“集优创新”的有效做法。由他主持的风力发电机塔架纵向式流水作业生产线荣获东台市科技创新与成果转化专项引导资金奖励；2-3兆瓦风电塔架关键技术与专用装备与研发、3.0兆瓦海上风电塔架研发荣获东台市科技专项资金；2-3兆瓦风电塔架制造荣获东台市科技进步二等奖；2兆瓦海上风电塔架被评为江苏省高新技术产品；自主研发的用于埋弧焊的焊剂回收装置、一种风电塔架内焊法兰车等13项实用新型技术荣获国家专利，并将专利技术推广应用服务于生产中，提高效率，拉动了经济效益。泰胜正式投产至今，累计生产塔架719台套，实现销售46829.63万元，上交税金4963.6万元。其中，2011年交付塔架203台套，2.0MW以上的中高端塔架占总量的30%以上，实现销售2.01亿元，利税2405.6万元。 　　近年来，张锦楠本人先后被推选为江苏省优秀浙商、东台市浙江商会常务副会长；先后荣获盐城市优秀共产党员、盐城市劳动模范，东台市十大经济发展功臣之一等光荣称号；他领导的泰胜（东台）公司先后荣获江苏省民营科技企业、江苏省可再生能源理事单位、盐城市高新技术企业、东台市纳税重点企业、东台市创新创牌工作先进单位、东台市十强浙商纳税企业等称号；通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和OHSA18001职业健康安全管理体系认证；公司卷板组被评为江苏省工人先锋号。 　　面对风电装备制造业严峻的市场态势，2012年泰胜（东台）公司将在竞争中不断抢抓机遇，以更大的手笔加大、加快投入，建设海上风电生产基地，开拓海洋重工业务；优化产品结构，提高重型风塔比重；建立院士工作站、风塔工程技术中心，申报国家高新技术企业；通过科技创新、制度创新、管理创新，继续保持泰胜在风能装备供应商中的优势，巩固行业龙头地位。2012年目标完成塔架250-300台套，产值3.5-4亿元。
常务副会长张锦楠
常务副会长夏文龙
吃亏是福   　　如果你最近来安丰义乌小商品城订购商铺,首先映入眼帘的一定是各区间的商铺70%座无虚席。铺铺有主的情况都有”小红旗”和“小圆点”座标分别描述。楼盘推介小姐邹丽华说，最近来看铺订购的绝不是一开始持有疑虑的投资者，大多来就订。然而，就在东台市浙江商会副会长、温州投资商周观春决策投资开发安丰义乌小商品市场之前，家里人、东台朋友、商界专家几乎一边倒的反对和担心。周观春说，除了我和妻子郑淑丹坚定信心之外，投给我的居然是98%反对票。笔者因工作关系，与周观春接触的机会较多，也不时地听他叙述一些创业过程，整合起来，细细品味，实乃令人叹为观止，肃然起敬。                    且看周观春的吃亏是福 　　把50元变成2亿元，足见什么是温州人,什么是温州精神。这就是周观春的身价。 　　周观春,温州平阳县的一个普通农民。1982年，周观春十七岁那年,初中没毕业,怀惴父母凑给的50元人民币,只身闯进上海滩.先后做个百货小卖,当过街头小裁逢.再后来办过服装厂,直到几年前涉足上海房地产.细细盘点起来,周观春是一位吃尽创业苦头，抢占上海滩头，把50元变换成2亿元的“聚人头”---上海息通投资管理有限公司董事长。 　　要全面了解周观春,我们必须首先要认识一下什么是温州精神。对于温州精神的诠释可谓版本众多。有人说温州精神是“白天当老板，晚上睡地板”；有人说温州人是“中国的犹太人”；还有人说温州人“头发是空心的，里面藏着智慧”。不少媒体则广泛形容温州人精神是胆大包“天”、胆大包“海”、胆大包“地”。对于这些，周观春不置可否，每每遇到一些吃力不讨好的难事总爱说上一句“吃亏是福”。  “挖第一桶金就是六千万” 　　十年前，周观春在上海办有一家服装厂拥有300多名工人，虽然年年都有个百儿八十万的利润，但要想扩大规模，总是那么艰难。直到有一年，为了赶做一笔外贸生意，和工人们一起不分白昼，一干就是四个月，发出商品高达六十万。夫妻俩等着这笔回款给工人们发工资回家过年，可那位和他打过多年交道的台商一下失踪了。周观春傻了，一拍桌子，向工人宣布，大家每人把缝纫机拿去买了先好好回家过年，过好年，我们再重整旗鼓。工人们流泪了，谁也没去拿设备变卖。后来，周观春斗胆融资整吃下上海某区的一群滞销的楼盘，转手加价800元/平方米炒卖，30天全部脱手，一下子赚回了6000万元。工厂活了，房产生意开始做大了。周观春说，吃亏是福。  “说我真傻的人才真傻” 　　2003年，闲赋在老家温州的周观春参加了一场东台市招商引资说明会，他被东台房产局的招商项目吸引，更重要的是被曾在温州当过兵时任东台房产局局长于玉群的真情所打动。他决定来东台步行街实地考察考察。东台步行街当时刚竣工不久，南北两侧东西走向的商铺空当当的，无人问津，商业氛围未有形成。周观春以其深远的战略眼光，一眼看中步行街东大门外十字路东南角的那栋五层大厦。经与于玉群所在的房产局磋商，一出手就是九百万把它拿下了。当时不少东台人知道这事后，都说周观春吃大亏了，更多人说他真傻。但他心中自有一个长远的算盘，这就是随着步行街的后发晚长，我这栋大厦必然水涨船高。这不，他开了宾馆、娱乐城，大多门面店租赁商业营运，一年的收益不下300万。而如今盘点这座冠名为时代大厦的房产，少说也升值成3000万元。周观春笑着自问自答，你说我傻吗？当年笑我傻的人才真傻呢！周观春又脱口而出：吃亏是福。  “让我吃亏的人吃大亏
常务副会长周观春
常务副会长刘德光
踏平坎坷成大道－－东台市浙江商会常务副会长申王泽创业启示录本刊主编李斌 “历经千辛万苦，说尽千言万语，踏遍千山万水，走进千家万户，挣得千金万银”。温洲人最原创的“五千五万精神”在东台市浙江商会常务副会长申王泽身上体现得淋漓尽致。从十七岁身无分文闯荡江湖到如今拥有总资产逾亿、年销售达2.8亿元的三家实业公司，记录着申王泽披星戴月、艰难跋涉、踏平坎坷的一个个感人的故事。奔波一年 一张定单定前程　　1996年，17岁刚从学校毕业的申王泽就踏进亲戚的编织袋公司做市场业务。做市场业务就是跑定单。他当时身无分文，借了公司几百元出差费就踏上了广袤的苏北大地，联系编织袋订制业务。他把使用编织袋的大用户一一列出，什么粮库、米厂、面粉厂、复合肥厂、水泥厂、化工厂、盐场、糖厂，等等，都进入了他的工作目标。他拼命地工作，早上5点就出发，晚上8点才回到租住的小旅馆。几个月下来一盘点，发现成绩很不满意，都是一些零碎的小业务定单。他开始犹豫自己是否适宜跑业务，心想，不如回去休息一段时间作个调整，另作选择。临走前，他决定再去兴化市戴南复合肥厂作一次沟通。原来，戴南复合肥厂已由国营企业改制成民企，这对货到再付款的业务增加了不小的风险。申王泽要的是预付定金、带款提货的必保业务。当时，戴南这家复合肥厂的合作条件是“货到付款”。申王泽坚决表示：宁可不做这笔业务也不能违背经营原则。老板见申王泽小小年纪既舍得吃苦、又有防范风险的意识，就破例以“缴定金、带款提货”方式，给他下了一个6.3万元的业务大单。申王泽兴奋得一夜没睡着，这可是一个难得的大单啊，仅此一笔业务，个人就可净赚一万多元，这在当时来说，一万元就是个大富翁了。第二天，他成功地拿着定金转帐单踏上了回厂的路，戴南复合肥厂的老板拍拍申王泽的肩头说，小伙子好好干，我就欣赏你们温州人敢闯敢干不畏艰难的精神，把这单业务做好，以后我们成了朋友就可常来常往了。 亿元企业竟无一名销售员　　一年奔波，一张定单给申王泽创业找到了方向感，他认为只要坚持和积累，一切皆有可能。从此，申王泽心中升腾起当老板的信念。他一改受聘用关系为市场条件下的买卖关系，迅速整合了温州编织袋订单加工生产厂家名录，包括亲戚工厂在内。就这样，他成了编织袋厂家的“上帝”，完全以老板意识规划着未来。在江苏、安徽、山东等省市各地跑遍了工厂、公司，建设了可观的业务信息网络和丰富的人脉伙伴关系。经过10年的市场积累，客户群不断建立并以客户带客户的良好口碑滚动发展，形成了“麻团滚芝麻---越滚越大”的强势增长势头，完成了原始积累近千万元。此时，申王泽想开办一家属于自已的工厂。　　客户都在江苏、山东，工厂建在什么地方为好呢？他经过考察，于2006年5月，选择东台市三仓镇，投资2000万元上马“盐城申诚塑业有限公司”，并把“申王泽诚信创业”列入了公司字号“申诚”当中。果然，从人、财、物，产、供、销等要素中得到了很好的协调，造粒、拉丝、拼线、编织、缝制、印刷、物流一条龙运作得井井有条。80台圆织机24小时满负荷生产，每年产量4000吨，销售收入6000万元，纳税200万元  　申王泽经过几年的发展和市场积累，市场客户猛增，呈现愁产不愁销的喜人景观。2010年7月，他再次决定选择大丰作为塑业项目扩大再生产的第二生产基地。他这次起点明显提高：投资建设规模高达6000万元，工业厂房占地60亩，选择先进的技术装备，一下子投入300台圆织机，实现管理人员先行培训的高端管理策略。他要使新立企业全面协调、可持续发展，确保投产达效后新增销售1.8亿元。  而当我们问起他的销售团队时，他菀尔一笑，说，他现有100多客户，都是很好的朋友+伙伴，他们就是我的最好推销员。通过他们口碑相传带来的业务每时每刻都在发生着。如中粮、伍得利、海螺都是国内国际响亮的大企业集团，他们也无一例外地成了我们稳固的大客户。先退后进跨行业做“大蛋糕”　　申王泽跑订单业务的同时也留意一切商业机会。2007年，他在与大丰麦芽厂业务合作中，企业因改制需要吸纳社会股。经与亲朋好友商议，申王泽决定抱团投入200多万参股，占股15%。随着2008年金融危机的影响，朋友资金出现问题，要求退股。无奈，只好再抱团退股。　　源于申王泽对麦芽行业的理解，尽管他已退出麦芽企业股份，但他仍一直关注着麦芽市场动态。加之大丰麦芽厂是一家历史悠久的企业，其基础、其管理、其市场都有着厚实的文化积淀。他要捕捉机会寻求全面收购控股。   机遇总是垂青有准备的人。大丰麦芽厂内部股份结构再次出现问题，寻求全资控股。申王泽又一次把握住机遇，以1000万元完成了对大丰麦芽厂的全资收购。接手产权后，他大力进行技改投入，重抓生产现场管理，积极调整人力资源，突出开发新客户，重点回访老客户，使企业焕发了生机，迎来了春天。目前，大丰麦芽厂的产品销售市场已与大富豪、千岛湖、燕京等大品牌啤酒公司成功地无缝对接，年产麦芽1.5万吨，实现销售收入4000万元，创税逾百万元。据介绍，2012年全年的产销合同已全部落实到位。   申王泽说，他现在拥有的三大实体项目，全面达产达效后，年销售规模将超3亿元，年创利税将逾1500万元。目前，愁得更多的是如何多、快、好、省地组织高质高效生产，保障有效供给。他说，现在主要制约因素是管理人才紧缺和一线工人招工难。他正与地方人力资源管理部门深刻地研究，寻求破解良策。　　创业有成的申王泽不忘承担企业责任和社会责任。先后出任东台市浙江商会常务副会长、东台市青年商会副会长、大丰市浙江商会副会长，积极为企业、为团队、为社会奉献一份爱，一份无私的爱。 
常务副会长申王泽
“转型升级“看浙商 ---江苏新东源置业有限公司董事长刘国华创业启示录 本刊主编 李斌 本刊记者周晓勇     　　一个企业，伴随着多次产业革命，其品牌文化、技术含量、工艺流程、产品结构、营销策划、客户服务都面临着更“转型升级”。那么，一个驰骋商场做买卖的商人，应如何实行“转型升级”呢？在这方面，温州商人、江苏新东源置业有限公司董事长刘国华的低端出道、高端发展、多元投资、实业奠基的成长之路给我们以强有力的启示。 低端出道边学边干边领悟 　　和众多浙江小商小贩一样，刘国华起步走的是低端路线。1993年，18岁刚从学校毕业出来的刘国华，和亲戚合伙来到江苏常熟，靠做杂牌鞋子生意起家。他们花十几万的年租金在常熟招商场租下一个十几平方面积的商铺做起批发鞋子的生意。每天起早贪黑，吃辛受苦，重复着做一件事：进货、出样、发货，业务很快发展到江苏、安徽、山东各地，每年的业务量从500多万上升到1000多万，利润却只能是针尖上削铁，连干七年，刘国华一盘算，原始积累才百十万元。更让刘国华心头不安的是，由于进货厂家大都为低价劣质、杂品冒牌，加之供货不及时等信誉问题的牵绊，不得不重复做另外一件事：接受退货、换货、赔礼道歉。而面对这样的生意，绝大多数商人都习以为常，日复一日、年复一年地做，尽管做得辛苦、做得纠结，但小商小贩们仍乐此不疲地赚钱赔笑脸。刘国华感到不是个滋味，他想不能这一生就这样没品味地耗下去，一定要按自己的经营理念探索一条适合自己经营发展的正确道路。于是，2000年，他和亲戚分道扬镳，独走品牌化发展的营销路线。   品牌拓展做大做强做精彩    走品牌化发展之路，首当其冲的是市场如何定位、品牌如何加盟？他没有急于求成，而是深入到各地消费市场搞调研论证，他吃下秤砣—铁了心，认定要做品牌男装皮鞋。当时，市场需要什么样的品质商品？消费者需要什么样的生活品味？都成了他调研的重点。最终，他敲定走中端品牌路线。思路一经确定，他立刻花一百多万买下招商场附近的100多平方面积的商铺，凭借多年的商场经历和广泛的客户资源，他踏上了寻访皮鞋生产厂家之路，考察品牌文化、企业规模、产品品质、营销理念、市场美誉度。最终，他与两大品牌公司达成以首批进货530万元，分别拿下了“老爷车”、“啄木鸟”两个中高档男装皮鞋品牌的江苏省总代理经营权。接着，他组建了品牌营销公司，建立了营销部、客服部、信息部、财务部、物流部等一条龙团队运作体系，再筹足资金，装修店面、备足货源、发展分销商，把连锁经营店发展到江苏各市县，形成了100多个统一品牌形象、统一装修风格、统一客服流程、统一退换货制度的连锁店网络。犹如踏上一条经营红地毯，旋风般地进入了大品牌发展时代，销售一路狂飚，年销售额从2000万、3000万，发展到如今的5000万以上。   多元投资创新创业创未来 　　品牌化运作、规模化发展、连锁化经营，使刘国华感悟到创业投资的关键要素在于一个品牌理念的支撑、一种企业文化的支撑、一支实力团队的支撑。随着两个男装皮鞋品牌的成功导入、快速成长、迅猛成熟，他的事业达到最旺盛时期，资本积累也创造了创业以来的最顶峰。刘国华要在新的投资理财项目上寻求新的更大突破。常熟是全国百强县之首。2006年下半年，在市区商业街有一幢“南方大厦”项目引起了刘国华的注意，他抢抓机遇，一举投资1000多万元，整楼层拿下4000多平方面积的商铺房，然后进行返租、分租，仅此每年坐收租金400多万，而这4000平方面积的不动产商铺房如今已增值到8000多万。进入投资领域初露锋芒的刘国华一展自己的运作才华，接着做起住宅房地产市场的营销业务，使资本运作快速实现了几何级数的增长。 　　从经商做买卖、到总代做品牌、再到投资理财，刘国华的创业思路不断拓宽。他认为自己涉足地产开发已经是水到渠成的事了。机遇总是垂青有准备的人。2010年，东台国土局一位招商官员，邀请他来东台参加土地招投标。刘国华来了，他只是象征性地投石问路，拿下了三仓镇王瑙小学3000多平方面积搞商住地产开发，由于资金、人才、营销、施工、招商工作做得井井有条，项目很快完成了100%的销售。 　　小试牛刀，轻松热身，大获全胜。刘国华接着总投资7000万元一举拿下了梁垛电影院和新街老政府共12000平方面积的地产开发项目。被命名为“新街一品”楼盘的项目，规划建设五栋商住楼，被市发改委评为“新农村示范建设区”暨“三重一新”项目。目前已经破土动工，项目完成后可实现销售1亿元，创税收约1000万元。 　　面对转型顺利、升级成功，刘国华积极调整发展战略。一是大举进军东台城市商业房地产开发，为东台城市化建设添砖加瓦；二是寻求亿元以上工业投资项目，走实业振兴之路；三是加盟东台浙江商会，共商抱团合作的发展大计、共建浙商品牌的成长之路、共担回报东台的社会责任。 　　可以预见，刘国华的明天更辉煌！
常务副会长刘国华
常务副会长杨军勇
成功垂青有准备的人   ——记东台市浙江商会常务副会长陆润康   记者　周治庸   　　有句话说：“机会垂青有准备的人”。其实，成功又何尝不是垂青有准备的人呢？出生东台，后来到浙江落户创业，陆润康的人生轨迹，为其做了准确的诠释。 一篇文章 改变人生轨迹 　　1980年，19岁的陆润康带着高考落榜的些许失意，考进了先烈公社社办东台县耐火材料厂做徒工。 　　3个月后的一天，厂办公室突然要他帮助厂技术学校写一篇典型介绍材料，报送盐城市政府（盐城地区）。原来，东台县耐火材料厂虽然是社办企业，但当时在东台及至江苏省都小有名气，盐城市政府要这个厂写篇介绍厂办技校的典型介绍，厂里很慎重，请人写了材料，可送盐城没通过，就想叫他这个招工考试时作文写得好的小徒工试试，这一试，还真灵光，陆润康写的材料到盐城一遍就通过。 　　尔后，陆润康被调到厂部办公室，负责文字工作，兼职食堂事务长，后来又调到公社副业办，搞文字工作。 　　1984年撤社建乡，陆润康到乡多种经营服务公司代理总帐会计，兼职跑供销，一头扑进商海，学起了经商。 　　1989年，一个中国全民经商的年代。陆润康离开故土跟随外地路桥公司转战苏、锡、常，量土方、打桩基、督现场，干起工程活。陆润康牢记老领导们的教诲，做一行要爱一行，要像一块砖，哪里需要哪里搬。 　　1993年，陆润康被离退休老干部组建的东台市路桥建设公司相中，抽调到江苏省第一条高速公路——沪宁高速常州段八标桥梁施工项目部负责38座桥涵的施工计量和有关技术及财务工作。开工前，38座桥涵的施工组织设计方案，请了原东台权威人员编写，方案祥细，操作性好，但上报后未通过退回。 　　施工组织设计方案的重编工作又落实到陆润康身上，陆润康是个有思想的人。他认为，只干不思是莽汉，只思不干是懒汉，既干又思才是好汉。他虽然没有做过工程施工组织设计的编制，但在平常施工中很留意工艺流程，加上他悟性过人，结果天津市政公司（中标方）杨总工看他花了两天时间重编的施工组织方案，条目清楚，简明扼要，重点突出，可行可做，乐了，“好，好，好，以后相关工作就由小陆子做，开收据来拿90万元预付款吧”。   一项工程开启事业大门 　　1996年，东台市路桥建设公司被注销歇业。没有了路桥建设公司，陆润康干什么都觉得不顺手，不顺心。陆润康知道，他已经深深地爱上了路桥建设事业。 　　其实，当时的陆润康经过从企业到政府机关，再到企业的摔打，加上文字、财务、营销、工程管理以及高速公路等岗位的历练，已经具备全面管理企业的能力，他只是在等待一个契机。 　　1999年，沉寂了3年的陆润康拉起一支桥梁施工队，中标造价180万元的浙江宁波经济开发区富春江大桥，开始了他在浙江的创业，也开启了他事业的大门。 　　富春江大桥地处村庄中心，碰到什么都要赔钱，更要命的是6户拆迁户，补偿拿了，房子也拆了，就是不让施工队进场，狮子大开口，无休止地要钱…… 　　这是一块难啃的骨头。 　　妥协、让步、协商、恳求，无数次的拉锯式沟通，陆润康软磨硬泡了十多天，施工队才得以进场。 　　可是，按下葫芦漂起瓢，桥造了一半，钱没有了。停工待料，40余名工人饭要照吃，工资要照发，4个月的工期拖延一天，罚款1000元。 　　请朋友帮忙借款，找供应商谈判让利赊料，危难关口，陆润康再次展示了化解危机的公关能力，对局势的掌控和驾驭能力。 富春江大桥如期竣工，工程质量优良。 陆润康做成了似乎无法做成的事，一炮打响，声名远播，生意接踵而来。 　　到东南大学进修深造，考取建造师资格，陆润康不断提升自己的专业素养。 　　成立桩基施工队，建立桥梁构件加工厂与桥梁施工队形成倚角之势，相互策应。 　　陆润康在基础工程建设上大展身手。 　　2003年，投资1000万元创办宁波交工集团桥梁构件厂，2004年投资980万元创建奉化润康建设工程有限公司，2007年投资1000万元，创建东台润农建设工程有限公司、2011年投资2000万元创办东台市康泽构件公司，实行外引内联成立了江苏宝业建设有限公司东台分公司、镇江水利建设东台分公司，陆润康的企业形成集团化经营，产品从桥梁常规构件发展到生产30米长、80~100吨重的大型箱梁，从与一般公路桥梁配套进入杭州湾大桥等国家重点工程；施工从交通发展到市政、水电等多方位、1及多领域经营。 桥梁建造关乎国计民生，陆润康实行技术护航，工序承包，责任到人，质量一票定夺，把国家、人民、建设方、职工和公司各关连方利益捆在一起，做到共赢。去年，东台润农的普通浇筑工，年工作量280天，年收入5万元左右，仅此一项，为80多名农民工增加收入400多万元。 　　今年，陆润康旗下的东台公司，销售额将在去年2000多万元的基础上翻一番半，突破5000万元，桥梁、桩基础施工营业额亦可突破5000万元。 　　陆润康要以此为新的创业平台，抓大放小，去粗取精，瞄准国家重点工程项目，全面加快企业跨越式发展，力争年创销售和施工总额过亿元。
常务副会长陆润康
秘书长李斌简介<?xml:namespaceprefix=ons=       李斌生于1965年1月16日，江苏东台人，大专文化，酷爱新闻，先后在《人民日报》、《经济日报》、《工人日报》、《科技日报》、《农民日报》、《新华日报》、《中外企业报》、《厂长经理日报》和《中国乡镇企业报》等媒体发表新闻作品1000多篇次。最为得意的作品有三：A、《30元盘活48万元》使一专利产品盛销全国，救活了一家濒临倒闭的乡镇企业。B、《解一道难题活八方市场 常州掀起灯芯绒织造技改热潮》成功地将泰兴纺机厂“多臂提综装置”顺利推开，俏销各地。C、《江苏审理一专利诈骗案》以其巨大的力量冲击地方保护主义，捍卫了发明人王皓的正当权利，王皓因此成名而调进本市科委，现任东台市知识产权局局长。此外还有《梁林宝赶超吴仁宝》、《李盛华的棒冰理论》、《借势-造势-蓄势》、《南北合作的成功之路》、《秦树林缘何不肯负债经营？》、《同是一根铝锭为何产出不同？》、《困难企业的出路在哪里？》等观察与思考文章，都在全国产生了不小影响。 　　李斌，先后供职于东台市东台镇党委宣传办，1992年被淮安市委宣传部作为高级人才引进，担任淮安城区新闻科科长，1994年出任《中外企业报》江苏记者站站长。1997年被泰兴市体改委聘请担任《百强企业报》主编。2000年，出任江苏三迪集团副总经理，重点策划新上项目---威尔皮卡汽车项目的市场开发。现任“东台市浙江商会”秘书长兼《东台浙商报》主编。组建“今天传媒（东台）公司”后，李斌先生加大了对浙商文化的传播力度，领衔策划主编的刊物有：《东台浙商》杂志、《白马商城》杂志、《明星市场报》、《安丰义乌小商品城报》、《安丰家居装饰城报》、《茉织华报》、《服务导读报》。总发行量达50万份。" width="99" height="120" style="padding: 2px; border:1px solid #CCCCCC" border="0" />
秘书长：李斌
副会长：何云庆
副会长：董万银
副会长：史昱
有容乃大纳百川 ——记东台市浙江商会副会长缪金寿 记者　周治庸   　　小时候常听老辈人讲“人不一定要识多少字，但一定要识事。”当时还真的是不以为然。前几天与自称文化不高的缪金寿总经理一番交谈，顿感老辈人的话还真有道理。 失之东隅　收之桑榆 　　1991年，在无锡铸造厂做了3年造型工的缪金寿和3名老乡共同出资10万元，依样画葫芦也办了个铸造厂，生产纺机配件、水管弯头，缪金寿负责采购焦炭。 　　当时缪金寿只有22岁，在别人眼里头就是个孩子，几个合伙人有意无意地就有些欺负他的举动，换了别人或许忍一忍或闹一闹也就过去了，偏偏缪金寿人小志气大，很有主见，既不忍，也不闹：“你们小瞧我，我还不凑合呢。”1993年，缪金寿和和气气地与合作伙伴分了手。 　　拆了单的缪金寿，召来了在老家闲着的弟弟缪金钗，用退股的60000元和弟弟带来的8000元，熟门熟路地做起了焦炭、下水管生意。由于办铸造厂时，多多少少摸清了焦炭进货门路和需求厂家，水管弯头也有配套厂家，下水管的货源有保证，这让缪金寿的生意一开始就做得顺风顺水，利润远远超过了办铸造厂的合作伙伴。到1997年与弟弟缪金钗分开经营时，4年时间，结余利润上百万元。其时，与弟弟缪金钗拆帐时，再次显示了缪金寿的大度与气概：弟弟缪金钗入股8000元，占股约1/8，分红时，缪金寿却分给了弟弟30多万元，占总利润的1/3.。   宽厚待人 先舍后得 　　缪金寿十分赞同常务副会长、安丰义乌小商品城董事长周观春的观点：“吃亏是福”。他说，再成功的老板也没有只赚不赔的生意，他说，“赔：有三层意思：一是交学费；二是承担企业责任；三是做事先做人的宽厚品质”。 　　他做焦炭生意以来，由于市场行情的变化，原先与客户签订的合同价低于后来进货价的事经常碰到，最高时一吨价差倒挂达到150元，最大的单笔合同曾经亏过200万元。碰到这种情况，不少供应商都会变更合同，而缪金寿不管亏多少，从来都是按约履行。也就是这份近似于傻的诚实劲儿，让缪金寿赢得了客户的信任，在业内口碑如金，生意越做越大。2008年世界金融危机爆发前，焦炭年营业额最高峰达到1.5亿元以上。 　　有人或许说，生意上缪金寿舍得赔，是因为赔了还能赚回来，甚至赚得更多，这是精明。而缪金寿做生意以外“只赔不赚”，是冒傻气儿。缪金寿不这样认为。2003年，两个进公司不到一个月的阜宁人，到火车站发货，冒冒失失地上了铁轨，被火车撞了，一个失去双脚，一个失去一只手一条腿，缪金寿补偿他们100多万元，用于其以后的生活，远远超过国家规定的标准。这一年他挽回了损失又赚得了100多万元。他说，做人得讲良心，没有良心的人，人品不好的人，生意也做不大。他举例说，他们村有些人精明得很，出去做生意大都亏了，原由就是这些精明的人太“精”了，精于算计，失了人心，也就失去了赚钱的基础。 　　对职工是这样关心，对骗他的人，害他的人，缪金寿表现出的不是怨恨，而是宽容。2006年，他给了一个老乡150万到山西进焦炭，结果那人携款跑人。不少人叫缪金寿报警，缪金寿却说，他肯定遇到了过不了的坎，算啦，就当帮他一次吧。这一年，缪金寿弥补了这个“人灾”造成的窟窿，还赚了200多万元。 传道授业　造就富翁 　　改革开放允许一部人先富，同时倡导先富帮后富，共同致富。缪金寿堪称“先富帮后富，共同致富。”的模范。 　　缪金寿说，一个十斤重的大西瓜，一个人吃不下，两个人吃得撑着，四个人吃正好。意思是说，天下的钱多得很，一个人赚不了，有钱大家一起赚。缪金寿这样说了，更是这样做了。 　　宝应人蒋茂信，在无锡一家歌舞厅做保安，每个月工资600元。　2005年他结识缪金寿公司的供销员范继东，请范继东牵线搭桥进了缪金寿的公司。蒋茂信原先不会交际，不善言词，开口说话脸先红到耳朵根子。缪金寿看蒋茂信是个实诚人，有意带他帮他，终于把蒋茂信培养成了一个经营高手。如今的蒋茂信在无锡有房有车，身价500多万元，穷小子一步跨入了富人行列。 　　有人戏称缪金寿的无锡泰鑫燃料科技公司是富豪培训班，不过，这可不是戏说。原公司的卡车司机占正宝、王义金是安徽六安人，范继东是无锡人，现在身价都在500万元以上；弟弟缪金钗，堂弟缪建超、原公司的卡车司机、安徽人方雨林，更是身价过千万元。在缪金寿公司里，百万富翁还有七八个，脱贫致富过上小康生活的更是数以百计。 　　送人玫瑰，手留余香。缪金寿造就了别人的同时，也成就了自己，他2005年创办的无锡泰鑫燃料科技有限公司资产数千万元。2009年春，缪金奢投资6000万元，在东台台南工业园征地35亩，创办东台金茂型焦有限公司，生产节能、环保、循环利用资源的低灰、高碳、高固定炭，高强度、块度均匀一致的铸造企业冲天炉新型原料——铸造型焦，与无锡公司形成产销一体化，去年开票销售6000万元。去年年底，他又追加投资150万元，新上了一条自动配料流水生产线，进一步提升型焦的品质，扩大型焦生产能力。 　　一个型焦行业领军企业正在缪金寿执掌下独领风骚。
副会长：缪金寿
副会长：王临安
副会长：周旭峰
副会长：叶继顺
副会长：王文元
副会长：周明祥
信任的力量   ——记东台市人大代表、东台市浙江商会副会长刘以东 记者　周治庸   　　2月24日，刘以东在富安镇10000多人的4号选区，高票当选东台市第15届人大代表。2011年6月，当选为东台市浙江商会副会长。 　　到台企打工，获得企业老总的高度信任；到无锡创业，获得浙商伙伴的高度信任；来东台投资，获得江浙各界的高度信任 刘以东，一个徜徉在“被信任的力量感动之中”的幸福企业家。   台湾专家的信任，让他在合成皮革行业崭露头角 　　1995年8月，以优异的成绩毕业于高分子合成专业的刘以东，揣着在高分子行业作为一番的梦想，意气风发地从高校大门跨进台湾广丰集团旗下的上海企业，成为合成革行业的一名新兵。刘以东与众多学子们毕业就业不同的是，后者大多数是为了找一个好饭碗，为就业而就业；而刘以东是为了创业而就业。在选择高分子合成专业那一刻，他的目标就不是为了找一个饭碗，而是在找一个施展自己才华的平台，求学中他更是为高分子合成的魔力和潜力而作迷，不断提升自己目标的标杆。选择广丰集团旗下，刘以东看中的是广丰在高分子合成行业的实力和地位。 　　有了目标，行动就变得有力、有效、有为。很快，台湾的专家们喜欢上了这个勤快、好学、时不时冒出点异想天开、做事让人放心的小年青。使得刘以东比其他人更有机会接触到一些核心技术和关键工艺。1995年8月到2002年底，将近8年的勤奋工作，潜心钻研，刘以东掌握了合成革的核心技术、工艺配方、工艺流程和生产操作技能，不但在业内年轻人中出类拔萃，就连业界权威人士也对他刮目相看。 　　小荷露出了尖尖角，一股创业激情，不时撞击着刘以东那颗不安分的心……   广大客户的信任　为他构筑起宽广的事业发展平台 　　2003年初的刘以东，承包了无锡一家合成材料厂。技术、生产、产品质量对刘以东来讲，都不是问题，关键是怎样把市场打开，把产品卖出去。刘以东知道，做市场就是做人，客户相信了你的为人，才能相信你的产品。刘以东为自己和企业立下条铁律：决不失信客户。这一条很奏效，渐渐地，诚实的刘以东得到了客户们的认可，刘以东的产品受到了市场的欢迎。更为幸运的是，刘以东结识了皮革转椅生产商——肯萨斯老板、浙商邵寅源先生和做皮革生意的荣盛老板、浙商邰燕萍女士，开始了他们的强强联合。 　　邵寅源的肯萨斯公司和邰燕萍的荣盛公司当时在日界并不起眼。也算是惺惺惜惺惺，英雄识英雄吧，刘以东首先看中的是邵寅源先生和邰燕萍女士的人品和经营能力、经营理念。其次刘以东对肯萨斯的美国企业背景、产品在海内外市场的影响力十分看好。再者，刘以东认为，像他这样刚刚出道的“嫩笋”和小小规模的企业，与其踮起脚去巴结名气大，规模大的企业，还不如与成长潜力大的客户一起发展，在共同壮大中牢固合作关系。果然不出刘以东的预料，肯萨斯在与刘以东的合作中，越做越大，现在已经成为全球最大的皮革专业批发商。 　　与大客户的合作愉快，与小客户的合作同样愉快，刘以东创业10年来，先后与500多个客户打交道，个个关系和谐，相互信任，没有任何矛盾，没有任何争议。 　　刘以东，坚实而宽广的事业发展平台，就这样在客户的信任中悄然筑起。   合作伙伴的信任　助他全面协调可持续发展 　　刘以东的羽翼日益丰满，租赁承包企业已经无法承接他的能量。2007年7月，完成了原始资金积累的刘以东，带着浙商邵寅源、邰燕萍等合作伙伴的信任和期待，来到东台市富安镇，投资5000万元，征地100亩，创办东台市富安合成材料有限公司。 　　从厂房开工建设到建成投产，7个月时间，刘以东吃在工地，住在工地。设备安装、调试，产品设计、试样、出品，刘以东亲历亲为。 　　富安合成材料有限公司在刘以东的操作下，当年投产当年收益。几年来，刘以东不断扩大生产规模，不断追加投入，不断升级企业研发水平，不断提高产品科技含量，不断优化产品结构，不断提升产品档次，不断提高企业经济效益。 　　厂区面积扩大到200亩，净资产增加到1.3亿元，投产以来，企业销售、税收以200%的速度增长，去年实现销售1.68亿元，交纳税金507万元。在东台市48家销售过亿元企业中名列第17位，进入全国合成革行业前3强。 　　企业在业内知名度提升，产品广泛应用于中高档鞋类、箱包、皮带、沙发家具、汽车坐垫，畅销全国及东南亚、非洲、欧美等国家和地区，成为LV箱包、顾家工艺沙发，肯萨斯转椅等国内外名牌的主要供应商，。产品市场份额占全国10%左右。其中新研发的内墙装饰革在全国市场领先，研制中的17B革达到食用级，市场前景十分广阔。 　　以刘以东为首的研发团队处于行业前沿，与四川大学共同研发的PVC人造革节能减排法荣获国家专利。为此，国家发改委和工信部专门给予刘以东的项目划拨了140万“重点产业振兴和中小企业技术改造”中央预算内投资资金，盐城市获此殊荣的仅三家，刘以东项目是获此项补助金最高的一家。 　　台湾专家、广大客户、合作伙伴、公司职工，一双双信任的目光整齐归一地聚焦到刘以东身上。正是这股信任的力量以其裂变叠加的强劲动力，不断推进刘以东前进、前进、向前进。他描绘出企业全面、协调、可持续发展的奋斗目标：2012年实现销售3亿元，利税1500万元，其中交纳税金800万元。到2015年，实现年销售10亿元，交纳税金5000万元。 　　刘以东，一个把信任转化为力量，把信任转化为成功，把信任转化为幸福的企业家。
副会长：刘以东
副会长：林全德
副会长：李云余
副会长：陈振
自古英雄出少年   ——记东台市浙江商会副会长王墨潘   本刊记者周治庸        今年31岁的王墨潘，既非富二代，亦非高学历，高中读了一年就闯荡商海，以“初生牛犊不畏虎”之势创业，如今拥有3家企业，身家过千万元，有识之士感叹：自古英雄出少年。                   摸爬滚打——领悟创业路       从名字上看，王墨潘的父母似乎希望儿子将来是一个饱读诗书，满腹经纶的文化人。可是，王墨潘有自己的追求，他喜欢赚钱。     怎么赚钱呢？父亲买了条船跑运输，收入也就供应家中衣食无忧，没闲钱让王墨潘去做生意，开工厂。自己连高中都没毕业，也搞不了发明创造。王墨潘很务实，他打定主意，从最底层做起。1997年，17岁的王墨潘到一家机械厂做了一名学徒工，自己动手积累创业资本。不过人家学一个工种，他学了两个：车工、电焊工。因为以王墨潘当时的见识，觉得车工、电焊工这两门手艺用得上的地方多，赚钱来得快。   在机械厂干了3年，月工资1000元，吃喝开支，一年下来几乎没有什么节余，王墨潘不干了，这样下去，哪年哪月才能有资本创业啊……   2000年，王墨潘回家帮助父亲打理运输生意。一年下来，王墨潘发现靠一条船也赚不了钱。思来想去，王墨潘还是决定做自己的老本行，不过这次不是做车工、电焊工，而是做车床维修。别看王墨潘对读书不感兴趣，但脑子很好使，当初学车工时，就把车床的门门道道都弄明白了。   2001年，王墨潘开始做车床维修生意，这一做就是5年。5年里，王墨潘起早摸黑，精了技术，长了见识，更重要的是找到了自己创业的方向。2006年，王墨潘用自己维修机床的10万元积蓄，父母及岳父母，朋友帮忙，投资30万元，办起了玉环邦利汽车配件厂，走上了自主创业的道路。                  　　勇攀高峰——驶入快车道   高海摸爬滚打10年，王墨潘虽然没有赚大钱，但是聪明好学、善于总结思考的他，收获了创业的勇气、信心和能力，并且形成了自己的经营理念。   王墨潘的玉环邦利汽车配件厂，说白了，就是做大企业的配角，但是“配什么”，“与谁配”，这里的学问就大了。汽车配件厂，按常理就是做汽车的零配件，但王墨潘却选择了做工程机械配件。他的理由是：相比较于汽车制造业，我国工程机械尚处于起步阶段，整车、配件都比不上汽车制造业那么完善，而这个差距正是潜力，随着国家基础建设的投入不断加大，工程机械的发展前景更为广阔。可能是受中国传统姻缘的门当户对之说，企业产品配套也往往讲究此道。但王墨潘却不屑此说，企业创办之初，要与实力大、名气大的企业合作。他的观点是：能把大企业、名企业订单拿下，其它企业自然会自己找上门。再者，为大企业、名企业的产品配套，传播力强，做好了容易产生良好的信誉，影响力大，是不花钱的黄金广告。其实，王墨潘最根本的目的是，大企业、名企业的质量要求高，与大企业、名企业配套，可是逼着自己的小企业在高端平台起步，缩短企业的成长期，加快企业发展步伐。   王墨潘如愿与龙工、中联重科、徐工等国内著名大型工程机械企业合作，并逐步建立起自己的技术研发团队、企业管理团队。企业的发展成几何级增长，浙江玉环邦利汽车配件厂的销售额从2006年创办之初的30万，增长到2011年2700万元。净资产也由当初的30万元，扩大到900万元，5年时间增加了29倍。                    　　　　　　　　　　　　　再辟天地——抢占大市场   正如王墨潘设定的，与大企业、名企业的合作，王墨潘的企业在工程机械行业声名鹊起，产品很快出口到俄罗斯、中东地区和越南。销售领域的扩大和销售额的提升，渐渐地，王墨潘感到在玉环已经不能尽情施展拳脚了，2010年，王墨潘与江西巨特集团公司合作，投资500万元，股份合作创办捷奥公司，年销售额达到2500万元，王墨潘的事业成功地走出浙江，开始向外扩张。   为增强产品的区域辐射力，中联重科布局长三角在江苏常州建立大型生产基地。王墨潘敏锐地意识到，这是自己做大企业的一个极好机遇。他要加入到中联重科重大战役，谋求企业更好更快发展。　　2011年6月，经中联重科的一位副总介绍，王墨潘来到东台考察投资。初到东台，人地生疏。团队意识极强的王墨潘想到了浙商在东的家——东台市浙江商会。他通过银行联系上东台市浙江商会常务副会长、泰胜电力工程机械公司总经理张锦楠，加入了商会，融入了浙商在东台这个温暖的大家庭。在了解了东台的投资环境和浙商创业东台的成功经验后，王墨潘很快在东台镇工业园征地35亩，注册了江苏锦阳机械制造有限公司。    江苏锦阳计划投资7000万元，先期已投入1000多万元，建设厂房1.1万平方米，期中3000平方米3月底竣工，工程结束投产后，年生产能力亿元以上。 　　抢占市场就应在突出一个“抢”字上做文章。去年，王墨潘到东台考察确定投资后，11月从浙江玉环调来30多人组成的管理、技术生产班子，租赁了厂房，边开工建设边组织生产，到今年2月，已实现销售500万元，预计全年实现销售5000万元，缴纳税金300万元。　　王墨潘十分看好在东台的投资，计划将江西的企业并到东台，浙江玉环销轴生产线也转到东台，这样形成浙江玉环齿轮生产和江苏锦阳销轴生产两个基地，进一步优化技术资源和生产能力配置。 　　正当王墨潘的江苏锦阳公司建设如火如荼地开展的时候，又传来好消息，全球工程机械前3强——德国戴纳派克专员于下月中旬到王墨潘的浙江玉环邦利和江苏锦阳考察洽谈合作事宜。 　　龙年，注定了又是王墨潘显示英雄本色的一年……
副会长：王墨潘
副会长：董宇峰
副会长：朱治科
方向比努力重要   ——东台市浙江商会副会长潘再君创业启示录   本报主编李斌      记者晓晨   　　凭借一股创业闯劲和一种创新思路，潘再君在曲曲弯弯、坎坎坷坷的崎岖小道上终于驶入了投资“高速公路”——投资1.48亿元的江苏海乐塑胶有限公司一期工程今年三月正式开工投产。 　　从一个推销员成长为一个拥有亿元资产的实体投资人。在实施江苏海乐塑胶有限公司重大规划的过程中，他倍感方向比努力重要，倍感成熟了许多、睿智了不少。 　　[背景资料]潘再君，1973年4月出生，浙江台州市路桥海乐塑胶有限公司董事长，江苏海乐塑胶有限公司董事长，东台市浙江商会副会长。他勤勉、慎思、求实、奋进，擅长资本运作、创新经营。   失败的“投石问路” 　　一次冒险的“投石问路”在上当受骗后，给潘再君留下了终身难忘的回忆。 　　1991年，改革开放的热潮吹遍了全中国，19岁的潘再君开始了他的追梦之途。他先后跑过上海、江苏、山东、安徽等地，干过多种行业，而每干一行刚有起色时他就撤身转行，小小年纪的他有着远大的理想，他想通过几年时间来熟悉各行各业，寻找真正属于他的成长之路。22岁那年在山东，潘再君初识塑料行业，当年他挖得人生第一桶金，获得了数万元利润。可是身为浙江人，创业无止境，做大无止境的秉性，一直支配着他勇闯敢冒。 　　面对塑料制品行业有利可图，第二年他选择了在塑料行业扎根发展，将业务做到了其它各个城市。6月份，他将目光投向了雾都重庆，在朋友的介绍下他接触了一本地客户，经过深入交谈，细心睿智的他早已觉察出对方是一骗子。而不甘心、渴盼机会的他楞是希望这不是一个骗局而是一次发展机会，硬是将仅有的资金全部交给了对方。后来，任凭他打遍对方名片上的号码总是不通。上当受骗已是事实，他搜遍身上所有的口袋，身上仅剩3块5毛钱。无奈，他只好给家里拍了一份电报，通知家人速来接他。接到通知赶来接他的姐夫，对他是一顿臭骂，他却拖着姐夫寻找名片上的地址：重庆四通路36号。四通路是有的，而奇怪的是35号，37号，38号都有，唯独没有四通路36号。   成功的“管理创新” 　　吃一堑长一智。开发一套适合公司销售管理的软件，减少失误，提高效率，是潘再君创业路上不断追求的目标。 　　潘再君重庆失落回到台州后重新调整思路。通过亲戚朋友的帮助，他与妻子一道在当地开了一家塑胶制品商行。由于他们诚信经营，不怕吃苦，将一间十几平方米的门面店渐渐扩大到3000多平方米的厂房。人员从一开始的夫妻2人到拥有财务、销售、售后、配货、仓管等40多人。 　　公司做大了，管理却成为一大问题，其中两个地方最令人头疼。一是错收款，经常会有客户结错帐；二是发货登记有误，经常发货不登记，重复发货，发错数量等。这给公司造成了很大的损失。潘再君除了让员工改变工作态度，提高工作质量之外，开始学习大公司，配备了一套财务软件。软件装好了，自称是电脑盲的他，抢在会计前面学起了财务软件，常常是几个晚上不睡觉，反复地研究、练习。2周后，他除了将全套的财务软件学会了，还将此软件一分成二，二分成四，变换成适合自己公司的软件。这样无论他在家里，还是外出，公司大大小小的帐都能随时查、随时看。一个月去公司看三四次就好了。 　　有了固定的客户，公司管理有序，潘再君做起了轻松自由的老板，不用起早贪黑，也不用喝酒陪笑脸，过起了世外桃源的生活。当别人一早来不及吃早饭就奔向公司时，他还在温暖的被窝里；当别人晚上陪客户喝酒到半夜，他却在家中陪伴妻儿。身边的朋友煞是羡慕，却总是学不来他这套管理有序、轻松经营的方法。   独特的“投资理财” 　　两次修改规划院设计的生产实体投资方案，使之更适合亿元企业的规模化运作。 　　2010年，一批又一批的招商团队到浙江招商，身边的朋友都纷纷外出投资创大业，企业越做越大，飞黄腾达。 　　小富即安、两头在外的小生意已不再令潘再君满足。要想做大，只有办厂，实现自产自销。潘再君凭着对塑料行业有着深入的了解，他决定开办一家生产塑料原材料的工厂，销路不成问题，还可以带动他原先的生意。他经多方考察，进行土地政策、服务理念的比较，最终确定在东台市头灶镇高新技术园区拍板拿下了110亩的工业用地。 　　2011年8月，江苏海乐塑胶有限公司正式挂牌开工，该项目总投资1.48亿元，注册资金1000万元，采用国内一流PVC环保压延薄膜生产工艺。潘再君与团队人员每天除了吃饭睡觉外，其余时间全部在工地上，小到工人的就餐，大到建材购买，他都一一过问、比较。特别是厂房图纸设计，设计院前后给他设计了二次，都不令他满意。最后一次，他深入思考、量体裁衣、科学设计、拿出了全新的设计思路，经提交设计院重新创意，终于将原先的三栋竖排厂房改变为“一”字并排连体，这个举措减少工期2个月，节约资金上百万，并对以后的生产活动起到关键性的作用。 　　没有做不到，只有想不到。目前江苏海乐塑胶有限公司一期项目已全部施工完毕，所有设备均已成功调试。按照原先4月份开业投产的计划已无可厚非。 　　据潘再君介绍，江苏海乐塑胶有限公司新上8条PVC压延薄膜整套流水生产线，产品畅销海内外，投产达效后，可形成年销售5亿元，创利税2000万元。      
副会长：潘再君
副会长：邱艾亚
副会长：江志刚
副会长：宋宙
副会长：陈龙
副会长：魏懋疆
副会长：许明
副会长：徐华
副会长：徐民
理事：翁春光
理事：金莉萍
理事：季克丰
理事：段兆涛
 会员单位                    more
· 古镇农家乐
· 东台市水泥制品有限公司
· 江苏东台永丰林农业生态园
· 东台大地物流
· 东台美佳专业保洁
· 东台金东国际大酒店
· 东台市南沈灶瑞福酒楼
· 东台市凯悦国际大酒店
· 明星国际家居有限公司
· 上海泰胜（东台）电力工程机械有限公司
 企业新闻                          more
· 茉织华集团举行迎春感恩招待会
· 江苏茉织华集团举行新春职工迎龙年盛大联欢活动
· 李光裕当选盐城市党代表
· 江苏京航金属材料科技有限公司9月30日隆重开工
· 明源纺织:浙商投资东台的又一引擎
· 把党建文化作为企业文化的引擎
· 谢庄人的骄傲
· 东台掀起参观学习“茉织华发展模式”的热潮
· 江苏春燕集团正式组建
· 我会理事段兆涛荣获“盐城市杰出青年创新人才”称号
 东台新闻              more
· 我会8家浙商进入东台市2011年1-
· 东台今年已完成财政收入74亿元
· 东台市浙江商会8位理事会成员进入20
· 一场“投资”与“服务”的对话
· 富安合成材料公司获得国家140万元补
· 鲍宇到茉织华调研社管创新工作
· 走进“茉织华”系列报道之三
· 走进“茉织华”系列报道之二
· 走进“茉织华”系列报道之一
· 爱的传递
 活动会展                    more
· 东台市矿德金属制品有限公司隆重开工
· 时代演艺酒吧开业
· 迪欧咖啡、固足坊盛大开业
· 宿州白马商城隆重开盘
· 我会派员参加工行商友俱乐部成立塈商友卡首发式
· 江都市浙江商会成立三周年庆典
· “用感恩的心做人做事”
· 云峰汽车城“系列名牌轿车”国庆亮相明星广场
· 明星国际与业主联袂举办团购砍价活动
· 明星国际控股改编海安一大型装饰城
 招商项目                          more
· “业辉二期工程”开工
· "江苏锦阳机械"开工
· 浙商又一投资项目在头灶开工
· 今年浙商在东投资或开工30个左右
· 浙江金田集团董事局主席方崇钿来东台考察投资项目
· 江苏华源手套项目开工建设
· 江苏沿海开发规划环评通过国家评审
· 市仲裁委成立专门机构服务沿海开发
· 19条建议诠释规划环评条例 让沿海开发规划更科学
· 江苏沿海开发要打好服务牌
 法律维权              more
· 国务院发布纠风意见 食品安全风险将定
· 公安部：截至一季度全国机动车保有量约
· 买无产权期房纠纷多小心遭套起
· 律师提醒：“街拍美女” 小心侵权
· “五部委政策”出台，打击囤地炒地
· 房地产泡沫就像美女一样
· 抵押房产能贷多少
· 新一轮楼市调控大幕拉开 房地产股应声
· 新政导向明确 房地产市场面临新一轮洗
· 中央连出房地产新政策 分析称对房价是
 友情链接
东台市政府  东台人论坛  东台论坛  东台人事网   东台热线  东台教育网  东台日报  东台市房地产管理局政务网 
上海市浙江商会  北京浙江企业商会  天津浙江商会  江苏省浙江商会  福建省浙江商会  重庆市浙江商会  四川省浙江商会  湖北省浙江企业联合会  广东省浙江商会  云南省浙江商会  海南浙江商会  安徽省浙江商会  宁夏浙江商会  浙江企业联合会  河北省浙江商会  临沂市浙江商会   
Copyright 2010-2018 东台浙江商会官方站 　版权所有 All Rights Reserved. 备案号：苏ICP备05034768号
地址：东台市范公南路355号 明星家具城东区四楼 邮编：224200 联系电话：0515-85102626 传真：0515-85102628 技术支持：雨田网络